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跨境接单抗疫  迈瑞们国际化迎考

2020-03-20

[摘要] 随着中国各地区的新增病例逐渐归零,国内制造业复工面迅速扩大。时代周报记者从多家医疗器械企业了解到,近期国外订单的数量骤增。

时代周报记者 戚展宁 发自广州

新冠肺炎进入全球大流行之际,中国抗疫企业面临“出海”窗口期。

“意大利政府这次的集中采购,是疫情以来最大订单。”3月12日,高端医疗器械厂商迈瑞医疗(300760.SZ)董秘李文楣告诉时代周报记者,这笔订单包含9500多台设备,以监护仪为主,部分是呼吸机,此外还有来自西班牙的订单,具体数量将在4月初披露。

截至3月16日22点,中国以外受疫情影响的国家和地区达135个,海外累计确诊病例92394例,累计死亡3459例,其中欧洲的累计确诊病例超过5万人,感染情况最严重的是意大利、西班牙、德国和法国。

与疫情早期国内需求的暴发类似,国外的口罩、防护服、检测试剂、监护仪、呼吸机等物资和设备也相继告急。3月12日,美国贸易代表办公室表示,豁免中国部分医疗用品的进口关税,包括口罩、手套、消毒湿纸巾等,涉及100多种产品。

随着中国各地区的新增病例逐渐归零,国内制造业复工面迅速扩大。时代周报记者从多家医疗器械企业了解到,近期国外订单的数量骤增。

除了迈瑞医疗外,英科医疗(300677.SZ)的丁腈手套获美国免税,奥佳华(002614.SZ)的口罩、消毒包、额温枪陆续接受海外订单,华大基因(300676.SZ)、圣湘生物的检测试剂也发往海外。

中国本是全球最大的口罩生产和出口国,口罩年产量占全球50%,疫情蔓延时满足全球需求自然不遑多让。但国内自主研发的医疗器械、生物医药起步较晚,在高端市场的认可度跟国际巨头相比,差距依然显著。

“欧洲市场对新品牌,尤其对中国品牌会有更多要求,犯错要付出更大代价。”李文楣对时代周报记者说。

在海外需求大幅提高的窗口期,能否把握住出海的契机,是对中国医疗企业技术实力、供应链掌控、国际业务基础、市场影响力的综合考验。这也是对国内医疗企业多年国际化征途的一次检阅。

中企“出海”进程缩短

今年2月开始,迈瑞医疗就陆续接到疫情相关的零散订单,分别来自欧洲、中东和亚太地区,但意大利政府近万台设备的订单是最集中的一次采购。

“一方面,发达国家设备保有量普遍很高,所以在2月份美国和西欧几个最大的经济体没有出现集中订单。另一方面,也是由新冠肺炎疫情的发展规律导致。目前,意大利的确诊人数、重症人数和死亡率都较高,在欧洲是最严重的,政府迫切需要一些应急采购。迈瑞医疗的监护、呼吸产品都跟重症相关,轻症和无症状的感染者用不上。”李文楣对时代周报记者说。

突如其来的大笔订单,背后是迈瑞医疗20年国际化战略的铺垫。

“如果没有在海外市场20年的耕耘,没有那么多在欧洲的人员和分公司,意大利这次的大型采购不一定找我们。意大利专家和医生如果没有用过迈瑞的产品,也很难进行评价。”李文楣告诉时代周报记者。

2000年开启国际化战略至今,迈瑞医疗进入190个国家和地区,在30多个国家设有境外子公司。在2008年收购美国Datascope监护仪业务后,迈瑞医疗拿到后者的欧洲业务,迅速扩张版图。

2019年上半年,迈瑞医疗的海外营业收入占比达41.6%,其中,公司在欧洲地区实现营业收入6.55亿元,占总营业收入的比重为7.98%,而其多年来在欧洲地区的业务也维持两位数增长。

李文楣认为,这次新冠肺炎疫情的暴发把迈瑞医疗进入欧洲市场的进程“浓缩”了。由于采购体量大,公司产品可以一次性在更多医院装机,常规情况下要花几年时间推广产品、建立联系、说服客户使用,如今得以显著加快。而且疫情先在国内暴发,“针对国内市场的情况和疫情发展的趋势,迈瑞更有预判能力,对客户需求也洞察得更深刻”。

“患难见真情。”李文楣对时代周报记者说,“在他们最需要帮助的时候我们站出来,这带来的美誉度跟平时日积月累的对比,有质的飞跃。”

截至3月16日,与2020年开市之初相比,迈瑞医疗的市值增长超过31%,逼近3000亿元。

3月11日,监护仪厂商宝莱特(300246.SZ)也在投资者互动平台表示,公司陆续接到来自疫情国家的订单,其中意大利一个订单就超过1000台高端监护仪。

3月11日、12日,宝莱特股票连续两个交易日收盘价格涨幅偏离值累计超过20%。这一“异动”引来监管注意。13日,深交所向宝莱特发出关注函,追问是否存在“迎合市场热点、配合股东减持”的情况。

资料显示,宝莱特的主营产品包括监护仪设备、心电图机、血液透析设备等。据公司2018年年报显示,期内公司的出口部分的收入占比18.39%。

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