推荐频道

阿里京东鏖战6·18

2019-06-11

[摘要] 在外界看来,历经了一年动荡和调整的京东亟须打赢一场“翻身”之仗,而在阿里也剑指6·18大促的当下,双方将如何“殊死较量”?

时代周报记者 王州婷 发自北京

进入6月,一年一度的6·18大促混战拉开帷幕。

作为6·18的开创者,京东在5月21日举行了6·18全球品牌峰会,正式吹响了捍卫“主场”的号角,随后,京东“5·24拼购日”“5·26新品日”等预热接连上场。截至6月1日,京东发布“6·18全球年中购物节”开门红捷报称,在开售的1个小时内,京东平台销售了1700万件商品,同比增长达到83%。

和往年一样,在这个年中大促的时节,阿里、苏宁、拼多多和唯品会等电商平台悉数入场,此外,线下的实体店也瞄准了这一热点促销节日。

一位在河南经营大型家居卖场的建材人士向时代周报记者介绍,借着6·18的噱头,其经营的卖场自6月1日开启促销活动,目前日销售额已经连续三天突破150万元,相比去年同期增长30%。

不过,在这个夏天,京东6·18要迎战的最强劲对手或许来自阿里。2017年,提出“新零售”概念的阿里加入了6·18年中大促战局,以“理想生活狂欢节”在双11之外开启了另一个新的S级大促战场,而在今年5月16日,一早就开始进入6·18备战状态的阿里表示,“今年天猫6·18的投入规模将向双11看齐,将是史上投入最大的天猫6·18”。

同样地,在5月21日,京东徐雷也宣布,“这将是有史以来规模最大的一届6·18”。在外界看来,历经了一年动荡和调整的京东亟须打赢一场“翻身”之仗,而在阿里也剑指6·18大促的当下,双方将如何“殊死较量”?

阿里复兴“聚划算”

“为了6·18,我们团队的同事已经连续多日加班了。”加入阿里五年的陈凯(化名),今年是他经历的第三个6·18大促,但比往年,今年更忙了。作为商家运营工作岗位,陈凯一方面跟大量的品牌商接洽,另一方则与内部计划组、美工组和仓库等各部门进行协商,而今年,他所在的部门成为6·18大促的重中之重。

实际上,步入第三年的天猫6·18,大有与京东争夺“6·18主场”的气势。5月16日,阿里发布2019财年财报的第二天,天猫就召开了6·18启动会。而根据网商银行披露的最新数据显示,为提前备足周转所用货款,从今年4月1日以来,天猫和淘宝平台上卖家的贷款额同比去年增长93%,翻了近1倍。

在这场启动会上,阿里巴巴营销平台事业部总经理、天猫6·18总策划人家洛宣布,今年天猫6·18将尝试史上最大规模的“千万爆款打Call团”玩法,通过聚划算,天猫平台预计每天产生10个“千万爆款团”、100个“百万爆款团”,连续18天冲刺品牌主力爆款,推高交易额。

这意味着,阿里将“复兴”一度与淘宝、天猫并列的聚划算平台,将其作为6·18赋能商家以及在下沉市场阻击竞争对手的一把利器。此前有数据显示,2018年参加聚划算的品牌,平均有80%的成交来自新客,而这些新客中,有一半来自下沉市场。

据了解,在3月21日的2019中国品质惠经济盛典上,淘宝总裁、天猫总裁蒋凡宣布,将聚划算升级为“阿里巴巴集团品质惠经济战略窗口,全球消费者品质惠生活首选购物平台”,并且宣布未来要孵化1000个全球产业带,引爆3万个品牌,并下沉200个城市。

此外,蒋凡为聚划算定下三大目标:第一,让中国四五线城市,乡村消费者可以买到品质好,价格实惠的商品;第二,帮助品牌和商家去触达更多消费者,尤其是来自于下沉市场的消费者;第三,帮助中国的制造企业转型升级,同时帮助中国更多原产地、农产品上行。

“瞄准下沉市场,谋求新增量,这是今年电商巨头6·18之战的最大亮点”,电子商务研究中心曹磊向时代周报记者分析指出,电商经过多年的发展后,包括阿里在内的各大平台在一二线城市中增速逐渐趋缓,反而盯着三四线及以下城市的拼多多强势崛起,保持着高速增长,甚至在活跃用户上超越老牌电商巨头京东和唯品会,而阿里通过复兴聚划算将打开通往收割下沉流量红利的门。

实际上,在此次6·18大促中,聚划算正逐渐显示出其对下沉市场的野心。一位商家曾对外透露,天猫小二曾在商家群发布通知,今年天猫6·18卖家参加聚划算/淘抢购活动的合理预期和评估参考因素之一是商品活动价为全网最低。此外,天猫最近宣布了一则价格规则升级的消息,取消平台活动报名时的原有最低成交价规则校验门槛,增加基于“商品价格力”的流量调控,并推出消费者价格保护服务。

28365365打不开 (https://www.chepnet.com/28365365/2019/0611/621.html): 阿里京东鏖战6·18